独立してフリーランスとしてやっていくのに一番重要なこと

公開日: : 独立 ,

PR:おっさんイチオシ(´;ω;`)b

A8.netが技術スタッフを募集中


スポーツブラは犯罪である。こんにちは、埼玉のおっさんです。

さて、はてなブックマークを見ていたらこんな記事を見つけました。

今月末で退職し今後はフリーランスになることにしました

この記事を読み進めていくと、独立する上で一番大切なことがわかります。とても大事なことなので、記事として書いておきます。

 

独立する上で一番大事なこと

以下記事からの引用です。

どう生きていくのか?

これまでの過去の経験を活かして
過去何度かご参加いただいてるWeb系の業界の人を想定したキャリアトークイベントの企画、運営自体で収益をあげる。
「とにかく自分たちで動くものをつくりたいけど、開発のスキルがない」という起業家の人を対象としたスマホWebアプリ開発の方法を教えるトレーニングのようなもの
過去+ここ最近の勉強してきたことも活かして、エンジニア的な仕事を週に3,4日行う
仕事探しに悩む人がいたら、最適な人材紹介・転職サイトを促す有料のキャリアカウンセリング
あたりをうまく組み合わせていく予定です。
幸い1〜3ですでに収益の目処がたったので正直ホッとしてます^^;
ちなみに今の会社と今後接点がなくなるとも思っておらず自分のこれまでのスキル・経験が活かせるなら、パートナーという立場で必要に応じて協力するつもりでいるし、実際にそういう考えを持ってくれてるので、そういう部分も心強いかなぁと。

IT/Web系に限らず、商売を行う上でもっとも重要なのは「販路を持っていること」です。平たく言えばお客さんがいることですね。お客さんさえいれば、他のことはどうとでもなります。逆にお客さんがいないことを他のことでカバーすることはできません。そして経済的にも精神的にも、とてもとても苦しい思いをします。

 

独立する前に最初の一案件を取っておこう

もしあなたが今サラリーマンで独立を考えているのなら、辞める前に販路を築くようにしてください。売れる先が無さそうなら、フリーランスになるのをちょっと考えた方が良いかもしれません。考える、というのは独立自体がダメなのではなく、もう少し下準備が必要という意味です。で、下準備とは何かと言えば販路づくりです。独立したばかりではまったく信用も実績もないわけです。発注する側の立場から考えれば、そんな人・会社に頼むのは怖いのです。

そこで重要となるのが「最初の一案件」です。一案件でも実績があれば、発注側も多少は安心できます。この最初の一件をなるべく確実に手にするため、会社を辞める前に営業を済ませておきたいということです。

 

信用をなめとったらアカンど!

技術者の勘違いが、自分のできること(WordPressができる、AWSを使って○○できる etc.)から独立できる・できないを判断してしまうこと。顧客の開拓や関係の維持といった営業活動を軽視してはいかんのですよ。受注できなければ技術も何もないわけだし、逆に受注さえできたら極端な話、技術部分は丸々アウトソーシングするという手もあるわけです。

そして、発注側の立場から考えることが重要です。発注側は失敗を恐れています。面倒くさいことも嫌がります。だから、安心・確実な人や会社へ発注したいと考えるのは極めて自然なことです。つまり、「信用」が発注先を決める判断基準になるわけです。この信用は一朝一夕では手に入りません。こなした仕事の数や大きさ、他人からの評判、などなどが組み合わさって、少しずつ出来上がっていくものです。とかくサラリーマンはこの点を軽く見がちです。信用づくりの大切さがわかれば、何故まるで儲からないような仕事でも積極的に受けようとする会社があるのか理解できるでしょう。

逆に言えば、一度揺るぎない信用が出来てしまえば強いです。コンペだなんだと値引き合戦に巻き込まれても、発注する側の本音では安心・確実な信用のあるあなた、またはあなたの会社に頼みたい、ということになりますからね。

わかりますか?信用は大事。もう一度言います。信用は大事、決して侮る事なかれ!

 

まとめ

つらつらと書いてきましたが、要は「辞める前に最初のお客さんの目処がついてるようにしましょうね」ということです。私自身、そういう面では失敗しています。ので、後から続く人には同じ失敗をしてほしくないなあと思っとるわけですよ。辞めるときは勢いづいちゃうものですが、したたかさ・周到さもまた大事でっせ。

 

 

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