投資家視点で選ぶ就職/転職先企業その5「株式会社インフォマート」

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こんにちは、クーラーの効いた部屋にいたら腹を下した30代男こと埼玉のおっさんです。

さて、『投資家視点で選ぶ就職/転職先企業』シリーズ第5段は株式会社インフォマートです。

 

インフォマートとは?

インフォマートはB2B間の各種取引をWeb上で行うためのASPサービスを提供している企業です。

食品メーカー・卸売業・飲食店他の買い手企業などに対して、各社が情報を共有・交換するためのシステム等を提供しています。

 

インフォマートの強み

食品業界でトップシェア

インフォマートの強みは食品業界のB2Bサービスでトップシェアを持っていることです。企業間の取引をシステム化するというのはA社とB社を結ぶということです。A社が導入すれば、B社も使うことになる。B社が使えば、B社と取引のあるC社にも導入される。このスパイラルによってシェアNo.1にまで上り詰めています。また、この種のシステムは一度導入したら解約されづらいです。A社がやめるにはB社もやめることになるため、例え一社がやめたくなったとしても他社との調整の手間を考えると結局使い続けた方がラクだからです。マーケットプレイス型のサービスは最初にシェアを握った会社が優位に立ち続けますが、同社はその典型です。

ストック型ビジネスモデルで収益安定

同社のサービスは一度導入したらチャリンチャリンと継続的にお金を稼ぐストック型ビジネスです。月額課金で稼ぐクックパッドなどと同じですね。「業界トップシェア×ストック型ビジネス」というのは投資家から見ても非常に魅力的なタイプの企業です。なぜなら毎月・毎年の収益が安定しており、先々の見通しが立ちやすいからです。先がわかるから投資家も株を買うし、銀行も融資しやすいのです。会社の収益が安定しているので、働く側にとっても急に売り上げが落ちて待遇が悪化するような心配がありません。

B2Bサービスで顧客リストを持つ優位性

インフォマートはASPシステムの提供を通して食品メーカーや飲食店とつながりを持っています。これは既に顧客リストを持っている、ということです。新しいサービスを開発したときにこの顧客リストに直接紹介できるため、マーケティングおよびセールスのコストをぐっと抑えることができるのです。一般に新規顧客の開拓は既存客への売り込みの5倍コストがかかると言われていますが、裏を返せば既存客への紹介ならコストを1/5に抑えることができるというわけです。これは競合に対して強力な武器です。競合他社が同じような機能のASPサービスを開発したとしても、マーケティング・セールス面でインフォマートに優位性があるため勝つことは難しいのです。

この優位性を存分に活用して、同社は受発注システムの他に商談システムや請求書システムを展開しています。

 

待遇は業界標準程度

四季報によれば2015年3月期の時点で

従業員数:連結271名・単体254名、平均年齢33.5歳、平均年収474万円

とのこと。

Webサービスの提供でビジネスをしている企業の待遇としては標準的なレベルではないでしょうか。

 

プラットフォーム型ビジネスのしくみを学べるインフォマート

食品業界×B2Bプラットフォームサービスで強みを誇るインフォマート。マーケットプレイス型のWebビジネスできっちり収益を上げらている企業は本当に強いです。業績も安定しますし、またビジネスの仕組みを学びたい人にもオススメです。マーケットプレイスの両側にいる顧客とどう関係性を築いているのか?料金はいくらぐらいに設定しているのか?などなど、将来自分でもこうした事業をつくってみたい!と考えている方には特に向いている会社ですよ(´;ω;`)b

 

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